Když si lidé vybírají realitního makléře, většinou řeší provizi, zkušenosti nebo to, jak umí nemovitost nafotit a odprezentovat. To je samozřejmě důležité. Ale je tu ještě jedna věc, která se často podceňuje: umí makléř opravdu anglicky?
Za mě by to měl být jeden z důležitých požadavků. Proč? Protože anglicky mluvící makléř vám rozšíří okruh zájemců o cizince. A čím víc relevantních zájemců, tím větší šance na dvě skvělé věci: rychlejší obchod a lepší cenu pro majitele.
Je to vlastně jednoduché. Když prodáváte nebo pronajímáte nemovitost a cílíte jen na české zájemce, pracujete s menším trhem. Jakmile ale makléř zvládne komunikovat i anglicky, otevíráte dveře lidem ze zahraničí, kteří v Česku pracují, podnikají, investují nebo se sem právě stěhují. A to už je úplně jiná hra.
U pronájmů je to vidět obzvlášť. Cizinci často hledají bydlení rychle, chtějí jasné informace a ocení někoho, kdo jim vše srozumitelně vysvětlí. Pokud makléř anglicky neumí, část těchto zájemců odpadne dřív, než vůbec vznikne šance na domluvu. Ne proto, že by o byt neměli zájem, ale protože nechtějí riskovat zmatky nebo komplikace.
A ano, někdo řekne, že dnes všechno přeloží Google překladač. Jenže realitní obchod není jen o překladu slov. Je o důvěře, rychlosti a schopnosti reagovat pohotově. Na prohlídce se zájemce neptá jen na počet metrů čtverečních. Ptá se na poplatky, sousedy, hluk, termín nastěhování nebo celý proces. A tady je obrovský rozdíl mezi makléřem, který jen „něco přeloží“, a makléřem, který vede komunikaci přirozeně a s jistotou.
Právě tahle jistota často pomáhá i k lepší ceně. Ne kouzlem, ale tím, že máte víc zájemců a silnější vyjednávací pozici. A když je navíc nemovitost na trhu kratší dobu, snižuje se tlak na zbytečné slevy.
Já osobně to beru jako jeden z důležitých tipů při výběru makléře. Sám anglicky mluvím a vím, jak velký rozdíl to v praxi dělá. Proto bych vám doporučil jediné: až budete makléře vybírat, neptejte se jen na provizi. Zeptejte se i na to, jak osloví zahraniční klienty a jestli umí plnohodnotně komunikovat v angličtině.
Někdy totiž rozhoduje detail. A tenhle detail vám může pomoct prodat nebo pronajmout rychleji, klidněji a za lepších podmínek .
