Když se majitel rozhodne prodat nemovitost, často udělá jednu věc: otevře Sreality, najde podobný byt v okolí a řekne si:
„Když soused prodává za 7,5 milionu, já to zkusím za 7,7.“
Na první pohled to zní logicky. Jenže právě tady může vzniknout chyba, která prodávajícího stojí čas, nervy i peníze.
Cena na realitním serveru je pouze nabídková cena. Tedy částka, za kterou by majitel rád prodal.
Jenže z inzerátu většinou nepoznáte:
Byt v ulici vedle může být na internetu za vysokou cenu klidně několik měsíců. Možná je hezky nafocený, možná má hodně zobrazení, ale to ještě neznamená, že je za tuto cenu prodejný.
Na začátku může inzerát působit úspěšně. Lidé na něj klikají, ukládají si ho, porovnávají.
Jenže pokud:
trh vám dává jasný signál: cena je nastavená špatně.
Po čase často přijde sleva. Jenže kupující už vidí, že je nemovitost v inzerci dlouho. A začnou přemýšlet, proč se ještě neprodala.
Výsledek? Místo silné vyjednávací pozice přichází tlak na další slevu.
Správné ocenění nemovitosti nestojí jen na tom, co je právě vidět na internetu.
Důležité jsou hlavně realizované prodeje — tedy ceny, za které se podobné byty nebo domy ve stejné lokalitě skutečně prodaly.
Profesionální odhad by měl porovnávat:
Jinou strategii zvolíme, když chcete prodat do půl roku. Jinou, když jen testujete trh.
Hodně majitelů se bojí, že realistická cena znamená prodat levně. Ve skutečnosti to může být přesně naopak.
Dobře nastavená cena dokáže:
Když je nemovitost správně připravená, profesionálně nafocená a dobře odprezentovaná, může se díky tomu prodat i za vyšší cenu, než se inzeruje a já to umím pro své klienty zařídit.
Ne díky tomu, že se cena „nastřelí“.
Ale díky tomu, že má prodej jasnou strategii.
Neprodávejte podle sousedova inzerátu. Ten může ukazovat jen přání, ne realitu.
Nechte si udělat profesionální ocenění podle dat, trhu a skutečných prodejů.
Ozvěte se mi. Ukážu vám, za kolik se podobné nemovitosti opravdu prodávají — a jak z té vaší dostat maximum. Rád vám udělám odhad na prodej nebo pronájem zdarma.
